Tag springet… før du er klar!


Tag_springet_start_dit_firma_nu

“Jeg skal lige have lidt mere på min hjemmeside før jeg besøger kunder”, “Jeg skal lige have lavet nogle bedre billeder før jeg fortæller folk om det jeg laver, “Jeg skal liige…”

Kom ud, start nu, gør det alligevel! Det betyder meget at have en god hjemmeside, men ikke hvis du ikke har nogen der kigger på den! Du skal ud og snakke med folk med det samme. Vent ikke til du er helt klar, for det bliver du aldrig. Du får værdifuld viden ved at snakke med kunder også inden dit produkt er helt færdigudviklet… og det er ikke kun feedback du får ud af det – du får mennesker, der kan huske dig næste gang du henvender dig. Det er næsten det aller vigtigste!

Jeg faldt i alle de samme fælder med mit firma. Jeg satte gang i en toptjekket produktion af tøj, brugte et halvt år og mange penge på at få produceret en kollektion og få den hjem på lager, på at lave billeder og hjemmeside og meget mere… men da salgsæsonen kom blev jeg overrasket! Jeg vidste godt at jeg ikke ville kunne sælge til alle de butikker jeg besøgte og jeg havde sat mine forventninger lavt, men jeg havde ikke forestillet mig at INGEN ville se på det jeg havde!

Tøjbranchen er sindsygt svær at bryde ind i og butiksejerne har besøg af så mange salgsagenter, at de bliver nødt til at sige nej til alle, de ikke kender. Ud af ca. 50 butikker jeg besøgte, sagde én ja til at se min kollektion… De lagde en ordre med det samme! Success i en fiasko! Det er ikke mit tøj der ikke kan sælges, det var min opfattelse af hvordan man starter med B2B salg, der var helt forkert!
Jeg lærte meget af de erfaringer jeg gjorde mig og viden er guld! Jeg skulle ikke have ventet, jeg skulle have besøgt butikker så snart jeg havde tegninger. Jeg skulle have besøgt dem igen med prøver og så igen med det færdige produkt. På den måde ville jeg have opbygget en relation til dem og så ville det have været meget nemmere at få ordrerne hjem.

Start enkelt!

  • Det er en god idé at starte med at lave noget du ikke behøver at masseproducere. Lav prøver og find så ud af at producere dem, når du har ordrene. Så brænder du ikke penge af på dødt lager.
  • Lav noget enkelt, der ikke er dyrt. Dine venner og bekendte vil være dine bedste ambassadører. De vil gerne støtte dig, men oftest ikke med 1000 eller 2000 kr. Hvis du laver noget godt, der ikke er for dyrt, kan du starte dit salg i dit netværk og så kan det udvikle sig til meget mere. De er interesserede i dig og vil fortælle vidt og bredt om hvor spændende det du laver er.
  • Sats på PR. Brug dine ressourcer godt! Brug altid mindst ligeså meget på PR, som på dit produkt. Et godt produkt er kun godt hvis folk ved det er der!
  • Vær ikke ked af hvis du møder mure… du bliver klogere af det hele… og så gå en anden vej!

Har du gode erfaringer du har lyst til at dele, så skriv meget gerne en kommentar til blog’en.

Med venlig hilsen
Sofie Vestergård, Influence by vision

Vi skal åbne op og fortælle vores hemmeligheder

Face in the sky

Mange kreative brancher, og specielt modebranchen, har tendens til at være meget lukkede og hemmelighedsfulde. Det handler ofte om at design er skrøbeligt, fordi det hurtigt kan kopieres, men det er også indimellem blot en “tradition” der føres videre, blot fordi ingen har tænkt på at det kunne være smart at gøre noget andet.

På de større modehuses hjemmesider, er det overraskende sjældent de skriver hvem, der forhandler deres tøj. Det er for mig helt uforståeligt. Oftest handler det om at de er bange for, at det er for nemt for andre sælgere/agenter at se deres liste af forhandlere. Jeg kan godt sætte mig ind i hvad de tænker, men fordelen ved at have forhandlerlisten på sin side er så meget større, end ulempen ved at en agent har nem adgang til listen. Det tager måske lidt længere tid, men den gode agent skal nok finde butikkerne alligevel.
Det vil gøre livet for forbrugerne utroligt meget nemmere, hvis de kan få lov at slå op hvor tøjet forhandles henne. Det er nærmest umuligt at søge på, hvor man kan finde tøj fra Munthe i Roskilde eller Malene Birger i Ringkøbing. De nævner desuden kun deres egne butikker på deres hjemmesider. Disse er bare eksempler, men det samme gælder for alle de store modehuse. Problemet er, at det er med til at ødelægge butikslivet for de mindre multibrand stores, hvis man kun kan finde webshops og flagship stores. Ved at nævne forhandlerne, vil de få flere kunder – og går det godt for forhandlerne, går det i sidste ende også bedre for modehusene.

Idag har sociale medier åbnet lidt op for de lukkede brancher… det er ikke længere helt nemt at holde kortene tæt. Jeg tror vi skal åbne endnu mere op end vi gør idag! Vi skal dele vores erfaringer, vores viden om markedet og vores gode leverandører med hinanden. Vi skal stå sammen om salg, events, indkøb m.m. så vi alle bliver klogere og bedre til at klare de mange udfordringer som nye spillere på markedet. Vores mange netværk kan blive til ét kæmpe stort netværk. Samlet kan vi også brande os udadtil i verden, hvor skandinavisk design er et symbol på kvalitet. Hvis vi vil konkurrere med de store brands, der har kæmpe PR budgetter, og masser af knowhow, kan vi prøve at kæmpe alene… eller vi kan stå stærkt sammen og komme meget længere, meget hurtigere!
Tænk bare hvis vi istedet for ét menneskes viden, kan få 30 menneskers viden… eller 500 menneskers viden. Vi har så meget at vinde ved at dele vores hemmeligheder med hinanden!

Bliv medlem af Designers Vision’s netværksgruppe for kreative iværksættere – klik her

 

Interview til branchebladet TØJ’s onlineportal


Vi er glade for den flotte artikel branchebladet TØJ har skrevet om idéen bag Designers Vision og visionerne for fremtiden! TØJ er et brancheblad under PEJ Gruppen, som formidler viden om tidens tendenser til professionelle aktører i livsstilsbrancherne. Artiklen er udkommet på TØJ’s online portal, som kan findes her http://pejgruppen.com/toj/ Portalens er kun åben for abbonnenter, primært fra mode- og livsstilbrancherne.

TØJ_artikel_jan14a

Spændende nystartede kreative iværksættere


Iblandt medlemmerne er der dygtige, kreative mennesker, der designer modetøj, børnetøj, kostumer, møbler, interiør, brugskunst, smykker, samt fotografer, kunstnere og andre kreative iværksættere! Under fanen “Designerne” arbejder vi på at portrættere designerne i netværket, så du altid vil kunne se hvad der er nyt og spændende fra de kreative iværksættere!

Hvis du er designer, så meld dig ind i facebook gruppen, Designers Vision Network. Du kan også få din egen designprofil, hvis du læser mere under fanen “Netværket”

Er du ikke designer, men har lyst til at følge med i de spændende arrangementer vi laver sammen så følg med på Designers Vision’s facebook side her

Designerne2

Mød Danmarks nye kreative iværksættere


Nystartede designere slår sig sammen!

Mød de spændende nye designere indenfor mode og livsstil! Skandinavisk design når det er bedst! Designers Vision er et netværk, hvor kreative iværksættere arbejder sammen om at afholde events, pop up shops og meget andet spændende. Vi glæder os til at siden er klar til at kunne vise jer lidt om alle designerne og du vil her kunne se hvad der rykker sig af up and coming talenter. Alle designerne der bliver repræsenteret her på siden er mennesker, der forfølger deres drømme!

designers-vision-with-logo